-
Guest user
Plany sprzedażowe
Plany sprzedażowe
Section outline
-
W tym module dowiesz się, czym jest Marketing mix i jakie ma znaczenie przy budowaniu strategii sprzedaży. Poznasz obecne kanały dystrybucji na polskim rynku FMCG i dowiesz się, jak wielkie znaczenie odgrywa ten element Marketingu mix na kształtowanie poziomu sprzedaży poszczególnych produktów lub usług. Będziesz potrafił podjąć decyzję o wyborze optymalnego kanału dla wybranego przez siebie produktu. Poznasz zalety i zagrożenia wynikające ze strategii sprzedaży wielokanałowej oraz warunki jej wdrożenia i zrozumiesz jej związek z pozostałymi działami w organizacji oraz konieczność spójnej współpracy.
-
W tym module dowiesz się o wpływie ceny na działania sprzedażowe. Dowiesz się, jak można zaplanować działania polityki cenowej, aby przy ograniczonym ryzyku zoptymalizować sprzedaż. Dowiesz się, jakie prawa ekonomiczne rządzą ceną i jak je można wykorzystać w planowaniu strategicznym.
-
W tej części zapoznasz się z kluczowymi wskaźnikami efektywności (KPI). Dowiesz się, który wskaźnik jest istotny z Twojej perspektywy a przedstawione sposoby wyliczeń i interpretacja wyników pozwolą Ci na wybór optymalnego koszyka narzędzi niezbędnych do monitorowania wybranego przez Ciebie obszaru biznesu. Aby wskaźniki spełniały swoją funkcję muszą być zgodne z celami organizacji i adekwatne do specyfiki obszaru działalności. KPI mogą różnić się w zależności od rodzaju organizacji, branży czy przyjętej strategii. Najczęściej obejmują takie obszary biznesu jak sprzedaż, obsługa klienta, działalność operacyjna, zasoby ludzkie czy innowacje.
-
W tej części zapoznasz się z najważniejszymi zasadami formułowania skutecznej strategii i w następstwie zarządzania w myśl stworzonej strategii. Zapoznasz się z istotnymi obszarami, które należy zbadać przed przystąpieniem do tworzenia strategii i koncepcji, na bazie których można budować swoją wizję rozwoju organizacji.
-
Temat 5: Tworzenie modeli umożliwiających monitorowanie procesu sprzedażowego zgodnie z wytyczoną wcześniej strategią (7h)
W tym module zapoznasz się z metodami prognozowania oraz pomiaru jakości prognoz, stosowanych w biznesie. Zapoznanie z tymi zagadnieniami pozwoli Ci na kolejnym etapie w stworzeniu list kontrolnych zadań, które należy wykonać, które osoby z organizacji zaangażować do procesu oraz jakie czynności wykonać, by stworzyć profesjonalny proces prognozowania.
-
W tym module dowiesz się o wpływie właściwego zarządzania zespołem sprzedażowym na wynik całej organizacji. Dowiesz się, jak właściwie dobrać zespół do kanału sprzedażowego, czym kierować się w trakcie procesu rekrutacyjnego i jak proporcjonalnie przydzielić plany sprzedażowe. Znajomość systemów wynagradzania oraz właściwego przydzielania zadań jest niezwykle istotna w procesie utrzymywania motywacji i dbania o rozwój zespołu.