-
Gość
Techniki sprzedaży
Techniki sprzedaży
Przegląd sekcji
-
W tym rozdziale zostaniesz merytorycznie wprowadzony w zagadnienia "Sprzedaży" oraz "Technik sprzedaży". Porównasz jak na przestrzeni lat zmieniła się perspektywa postrzegania procesu sprzedaży. Zapoznasz się z wyzwaniami stającymi przed firmami z sektora B2B oraz sposobami radzenia sobie z nimi. Przeanalizujesz model, który skutecznie buduje lojalność klientów.
-
W tym rozdziale zapoznasz się z istotą asertywności. Poznasz technikę asertywnego stawiania granic. Rozpoznasz zachowania, po których będziesz mógł zidentyfikować człowieka pasywnego, agresywnego oraz asertywnego.
-
W tym rozdziale przyjrzysz się temu co leży u podstaw decyzji zakupowych klientów. Zapoznasz się z segmentacją klientów oraz nauczysz się identyfikować ich potrzeby.
-
W tym rozdziale rozpoznasz czym jest mowa ciała w komunikacji. Zapoznasz się z werbalnymi oraz niewerbalnymi narzędziami komunikacji. Przeanalizujesz metody prowadzenia rozmów z klientami, które pomogą Ci się skutecznie komunikować.
-
W tym rozdziale zgłębisz pojęcie negocjacji oraz jej stylów. Przyjrzysz się modelowi dialogu, by skuteczniej się komunikować. Zapoznasz się z pojęciem win-win, co pomoże Ci wynieść umiejętności handlowania na wyższy poziom. Poznasz skuteczne metody zakończenia transakcji.
-
W tym rozdziale zgłębisz pojęcie motywacji. Poznasz metody skutecznego motywowania by osiągać możliwie najwyższe wyniki sprzedażowe. Zapoznasz się ze sposobami budowania finansowych oraz niefinansowych systemów motywacyjnych. Nauczysz się, jak być proaktywnym w sprzedaży.
-
W tym rozdziale zapoznasz się z dwoma modelami sprzedaży. Porównasz najbardziej efektywne techniki sprzedaży. Zapoznasz się z narzędziami technologicznymi wspierającymi realizację sprzedaży a także nauczysz się, jak ją weryfikować.
-
W tym rozdziale zapoznasz się z współczesnymi technikami sprzedaży, które zgodnie z marketingowym ujęciem są najbardziej wiodące. Poszerzysz wiedzę z zakresu m.in. storytellingu czy influencer marketingu.